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拼多多上面的东西为什么那么便宜?

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拼多多上面的东西为什么那么便宜?

拼多多:集采,集采好压价;

淘宝:零售;

我虽然没有用过拼多多,但是我爸是拼多多的用户。

前一段和爸聊天,他说他刚在拼多多买了10斤苹果,19.9元。我对我爸说,这苹果肯定有问题,要么就是烂苹果,要么就是小的丑的不好吃卖不掉的苹果,或者短斤少两。因为10斤苹果包装和运费的成本就在10元以上了,而前段正是水果价格很高的时候,苹果市场价在5-8元一斤,即使产地批发价,也要1-2元每斤。这样算起来,如果苹果正常,每卖一单都是亏钱的。

后来我爸收到货后,我特意去看了,苹果重量有九斤多,少得不多,如果加上包装真的有十斤,苹果还挺好,没有烂的,个头也不小,就是市场上中等价格的那种红富士。

我有点想不通,特意去查原因,后来发现了原因,原来是拼多多和中国邮政集团及渭南贫困地区达成陕西电商脱贫助农合作意向,助力陕西农产品卖向全国市场的一种扶贫模式。快递和平台都在补助果农,那么这样就可以理解了,三方都以成本价来作一个营销,并且达成一种扶贫的效果,这是一个三方共赢的事。

拼多多现在还是在发展期,上市了,有资本支持了,目前还是在亏损状态,目的在发展用户规模和市场占有率,所以它可以支持一些商家来经营,达到互利互助的效果。

邮政快递在拼多多之前的电商领域没有占到优势地位,现在电商来了一个新起之秀,能够在拼多多站稳脚跟是邮政快递的突破点。

通过这件事,至少可以明白拼多多某些商品那么便宜的原因。

我有个同事,月薪上万,她曾经在拼多多买了5斤海白菜,花了不到10块。她还安利我一起购买,因为每次买回去就是一大箱,可以吃很久。

很多人认为,拼多多都是假货,谁买谁上当。但不可否认,拼多多很多产品的确很便宜。无论我们收入是高是少,有便宜可捡,都不会轻易错过。即使吃亏了,花的钱也不多。下次有便宜捡,可能我还是会买。

前不久,拼多多拿出百亿补贴, iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期的iPhone新机销量增长20倍。即使高端产品,只要降价,无论是拼多多还是拼夕夕,照样不愁销量。

拼多多上面的东西为什么那么便宜?因为便宜更有市场。实际上,价格便宜一方面来自商家让利,另一方面来自平台的补贴。

1、 拼多多入驻门槛低,无论是山寨、假货、三无还是物美价廉,都能开店。平台主要针对三四线城市的消费者,他们收入不高,价格低廉的产品更容易吸引他们购买。而且商家为了销量,也会做出一些价格让利,这就使成本不高的产品,价格更加便宜,更有优势。

2、 对品牌旗舰店而言,实际上各个平台差距并不大,但拼多多偶尔会进行补贴,刺激销量增长,补贴的力度会高于其他平台,吸引了一部分消费者。

3、 还有一个原因,产品是山寨。比如搜索坚果类产品,首页的店价格都非常便宜,而且名字都叫每日坚果。但仔细分辨,会发现他们的包装类似,但品牌不一样,大多是杂牌。很多人对品牌并不了解,会误以为这就是正品,留下拼多多价格很便宜的印象。

当然还有其他方面的原因,比如进货渠道、厂家直销等。

拼多多有各种各样的问题,但它也在不断地进行改变和优化,至少我在搜索“手机”时,没有再发现OPSSON、VIVK、MLLED米蓝、VIVL……

拼多多CEO黄铮的话是,没有中间商赚差价,这个肯定是我们所不能接受的理由,因为淘宝和京东都是同样的运作模式,但是拼多多却比两者低了太多了,下面小编给大家分析一下就是怎么一回事。

1. 拼单、砍价模式:如果你想在拼多多上获得优惠,你就必须带动起你的亲朋好友们,帮你拼单(砍价),这样无形之中就帮拼多多做了广告。而且我们每个人都有贪图便宜的心里,看见东西价格这么低,都会忍不住的去买来试试。退一万步来说,就算是东西是假的,你花的钱也不多,也都是愿意尝试的。

2. 广告投入费用较低:不知道大家有没有发现,无论我们是在刷抖音,还是微视,或者其他的东西,我们都会经常的看见淘宝、京东的广告。在广告费用方面的节约,也使拼多多也有了竞争的优势。

3. 相信大家都会想到”假货“这个词,马云说过,假货做的都比真货还好了,我们还有什么理由去拒绝它呢。所以大家就不用讨论这个问题了。

以上就是我的观点!

欢迎补充!

一直从事电商行业,也做过拼多多,那上面东西确实便宜,不过体验如何只能凭自己运气和感受了。


亲戚家小孩一直做的拼多多,4月份的时候开了新店,主推女装牛仔短裤,成本15.5一件(拿货价12+运费3.5),刚开始一个月,定价15块一条,每天推广和刷单,6月爆了,每天一千单+,亏了几万后,价格改为16块,一件只赚一块,全家人每天什么都不干,就只帮他打包发货。裤子质量一般,当然肯定没有四五十块的好。只能说一分钱一分货。


同时接触过一家做天猫的,同样是档口拿货,做男士商务牛仔裤。拿货价一般在七八十左右,卖399或者499。每天报单把货拿回来之后,就换上自己的吊牌和包装,确实档次立马提升了。他们也有一家拼多多,同样卖399,却无人问津。我记得618那一天,这家店卖了18w。


无奸不商,没有人愿意做亏本生意,暂时的亏本,将来也会赚回来。觉得它便宜,要么就是他其实就只值那个价,要么是赝品。

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上面东西便宜


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